¿Qué significa ARR y cómo se relaciona con MRR?

ARR y MRR son métricas fundamentales para negocios con ingresos recurrentes.

Definiciones:

Métrica	Significado	Cálculo
MRR	Monthly Recurring Revenue	Ingreso mensual de contratos recurrentes
ARR	Annual Recurring Revenue	MRR × 12

Relación:

ARR = MRR × 12

Componentes del MRR:

Categoría	Significado
MRR Existente	Contratos que ya estaban activos
Nuevo MRR	Contratos nuevos del mes
MRR Expansión	Upsells y aumentos
MRR Contracción	Downgrades
Churn	Pérdida por cancelaciones

Cuándo usar cada uno:

Métrica	Uso
MRR	Operaciones mensuales, tracking de cambios
ARR	Valoración de empresa, reportes a inversionistas

Cálculo de cambio neto mensual:

Cambio Neto = Nuevo MRR + Expansión - Contracción - Churn

Requisito para calcular MRR: Los deals deben tener line items en HubSpot con frecuencia de facturación definida (mensual o recurrente).

Diferencia entre Ingreso Mensual Recurrente (MRR) e Ingreso Anual Recurrente (ARR) y cuándo usar cada uno.