¿Qué es el análisis de Cohortes de Ventas y cómo lo uso?
Aprende a analizar deals agrupados por período de creación para entender ciclos de venta y patrones de conversión.
Una cohorte es un grupo de deals que comparten una característica común, típicamente el mes en que fueron creados.
¿Por qué analizar por cohortes?
- Entender el ciclo de venta real: Cuánto tiempo toman los deals en cerrar
- Identificar patrones: Qué meses generan mejor pipeline
- Evaluar campañas: El impacto de iniciativas en diferentes períodos
- Predecir conversión: Basado en comportamiento histórico
Vista de Matriz:
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Total
Cohorte Enero 15% 25% 8% 2% 50%
Cohorte Febrero 12% 20% 10% - 42%
Cohorte Marzo 18% 15% - - 33%- Filas: Cohorte (mes de creación del deal)
- Columnas: Mes desde creación
- Celdas: % de deals que cerraron en ese mes
- Total: Conversión acumulada de la cohorte
Métricas por cohorte:
| Métrica | Significado |
|---|---|
| Deals Creados | Total de oportunidades en la cohorte |
| Deals Ganados | Cuántos se convirtieron en ventas |
| Tasa de Conversión | % de conversión total |
| Valor Total | Ingresos generados |
| Tiempo a Conversión | Días promedio hasta cierre |
Cómo leer los datos:
- Cohortes más antiguas tienen más tiempo para convertir
- El primer mes suele tener conversiones rápidas (deals "express")
- Comparar cohortes revela estacionalidad
- La curva de conversión muestra tu ciclo típico