¿Cómo se calcula el Ciclo de Venta y cómo lo interpreto?
Definición del ciclo de venta en días, método de cálculo y benchmarks para diferentes tipos de venta.
El Ciclo de Venta mide cuántos días toma cerrar un deal desde su creación.
Fórmula:
Ciclo de Venta = Fecha de Cierre - Fecha de Creación (en días)Consideraciones:
- Solo se calcula para deals ganados
- Se usa el promedio para reportar
- Incluye días calendario (fines de semana incluidos)
- Respeta los filtros activos
Interpretación por rango:
| Valor | Interpretación |
|---|---|
| < 3 días | Muy rápido, verificar calidad de datos |
| 3-30 días | Típico para ventas transaccionales |
| 30-90 días | Normal para ventas B2B |
| > 90 días | Ciclo largo, puede necesitar atención |
Factores que afectan el ciclo:
- Complejidad del producto/servicio
- Precio y proceso de aprobación del cliente
- Industria y tipo de cliente
- Habilidades del vendedor
- Calidad de la calificación inicial
Cómo usarlo:
- Comparar vendedores para identificar mejores prácticas
- Identificar deals que se alargan más de lo normal
- Planificar pipeline según ciclo histórico
- Establecer expectativas con nuevos vendedores