¿Cómo manejo períodos de rampa para nuevos vendedores?
Configura metas proporcionales durante los primeros meses de un vendedor nuevo para un onboarding justo.
Los vendedores nuevos típicamente necesitan un período de rampa antes de alcanzar su cuota completa. Así puedes configurarlo en Insights.
Escenario típico: Un nuevo vendedor tiene 3 meses de rampa al 50% antes de llegar a cuota completa.
Cómo configurarlo:
- Ve a Metas > Individuales
- Encuentra al vendedor nuevo en la tabla
- Para sus primeros 3 meses, ingresa el 50% de la cuota normal
- Ejemplo: Si la cuota normal es $100,000, ingresa $50,000
- A partir del mes 4, ingresa la cuota completa ($100,000)
- El sistema calculará su attainment correctamente contra estas metas ajustadas
Ejemplo de configuración:
| Mes | Meta Normal | Meta con Rampa | % de Rampa |
|---|---|---|---|
| Mes 1 | $100,000 | $50,000 | 50% |
| Mes 2 | $100,000 | $50,000 | 50% |
| Mes 3 | $100,000 | $75,000 | 75% |
| Mes 4+ | $100,000 | $100,000 | 100% |
Vendedores de medio tiempo: Similar proceso - crea metas proporcionales a su dedicación. Si trabaja 50%, asigna 50% de la cuota normal.
Beneficio: El vendedor nuevo aparecerá con colores precisos en el Attainment, reflejando su desempeño real contra expectativas ajustadas.