¿Cómo leo e interpreto el mapa de Attainment?
Guía para entender el mapa de calor de cumplimiento de metas, colores, alertas y métricas de tu equipo.
El Attainment es una vista ejecutiva que muestra el cumplimiento de metas de todo el equipo en formato de mapa de calor.
Cómo leerlo:
- Filas: Vendedores del equipo
- Columnas: Meses del período
- Colores:
- 🟢 Verde: 100% o más de la meta
- 🟡 Amarillo: 70-99% de la meta
- 🟠 Naranja: 50-69% de la meta
- 🔴 Rojo: Menos del 50%
Información que muestra cada celda:
| Elemento | Descripción |
|---|---|
| % del mes | Porcentaje logrado de la meta mensual |
| Tendencia | Flecha indicando si mejora o empeora |
| Promedio YTD | Cumplimiento promedio del año |
| Ranking | Posición del vendedor vs equipo |
Alertas automáticas: El sistema te alerta cuando:
- Un vendedor tiene 2+ meses consecutivos bajo 70%
- El promedio del equipo está bajo el objetivo
- Hay vendedores sin meta asignada
Cómo usar para tomar acciones:
| Color | Acción recomendada |
|---|---|
| Verde | Reconocer, mantener |
| Amarillo | Monitorear, ofrecer apoyo |
| Naranja | Coaching activo |
| Rojo | Intervención urgente |