¿Cómo interpreto la Matriz de Adopción vs Desempeño?

La Matriz Adopción vs Desempeño es un gráfico de dispersión que te ayuda a clasificar a tu equipo y tomar acciones específicas.

Estructura de la matriz:

         Alto Desempeño
              │
    ⭐ Stars  │  🎯 Potenciales
   (Mantener) │  (Desarrollar)
─────────────┼─────────────
    ⚠️ Riesgo │  🔻 Bajo Rendimiento
   (Investigar)│  (Intervenir)
              │
         Bajo Desempeño
     Baja Adopción  Alta Adopción

Interpretación por cuadrante:

Cuadrante	Perfil	Descripción	Acción
⭐ Stars	Alta adopción + Alto desempeño	Vendedores ejemplares	Reconocer, usar como mentores
🎯 Potenciales	Alta adopción + Bajo desempeño	Usan bien el CRM pero no cierran	Investigar otras causas (producto, mercado, habilidades)
⚠️ Riesgo	Baja adopción + Alto desempeño	Buenos números pero sin documentar	Riesgo futuro, mejorar hábitos urgentemente
🔻 Bajo Rendimiento	Baja adopción + Bajo desempeño	Problemas en ambos frentes	Prioridad máxima de intervención

Cómo usar para coaching:

Identifica en qué cuadrante está cada vendedor
Prioriza intervenciones según el cuadrante
Usa a los "Stars" como modelo para los demás
Investiga a los "Potenciales" - el problema puede no ser ventas

¿Cómo interpreto la Matriz de Adopción vs Desempeño?

Guía para usar el gráfico de dispersión que cruza adopción con resultados e identificar acciones por cuadrante.