¿Cómo funciona la Visibilidad MRR y qué categorías muestra?
Entiende el desglose de ingresos recurrentes: nuevo MRR, expansión, contracción y churn para negocios de suscripción.
MRR (Monthly Recurring Revenue) es el ingreso mensual recurrente. Es la métrica clave para negocios de suscripción o con contratos recurrentes.
Desglose de categorías:
| Categoría | Significado |
|---|---|
| MRR Existente | De contratos que ya estaban activos |
| Nuevo MRR | De contratos nuevos del mes |
| MRR de Expansión | Upsells y aumentos en contratos existentes |
| MRR de Contracción | Downgrades en contratos existentes |
| Churn | MRR perdido por cancelaciones |
Cálculo de Cambio Neto:
MRR Nuevo + Expansión - Contracción - Churn = Cambio Neto del MesVisualizaciones disponibles:
- Gráfica de Barras: MRR total por mes
- Gráfica Apilada: Componentes del MRR
- Línea de Tendencia: Evolución del MRR total
- Waterfall: Cómo cada componente afecta el total
Filtros disponibles:
| Filtro | Uso |
|---|---|
| Período | Seleccionar rango de meses |
| Pipeline | Filtrar por pipeline específico |
| Equipo | Ver solo un equipo |
| Vendedor | Analizar un ejecutivo individual |
Requisito para MRR: Los deals deben tener line items configurados con frecuencia de facturación en HubSpot.